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来源: http://www.lebazardespprusses.com/news/296.html 发布时间:2020-08-26

多数人对需求的判断,不是取决于 胶辊包胶 的价值,而是取决于个人设置的参考对象!

生活中是这种逻辑,在胶辊包胶管理实践中,同样有一样的问题出现。

特别是在费用谈判中,胶辊包胶常常会设置某个底价,利用集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响胶辊包胶费用的参考对象叫做顾客的认可价值。

意味着影响胶辊包胶费用的,其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买胶辊包胶总会有他购买的原由,这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需求符合,成交就简单了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售胶辊包胶,而现实生活中,我们常常用心理费用去权衡商家胶辊包胶,进行胶辊包胶活动。

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